В сети настолько много информации в открытом доступе, что перезаписывать тоже самое другими словами не вижу смысла.
Освоение метода проще всего начать или с первоисточника - книги Нила Рэкхема "СПИН-продажи" по
ссылке.
Прочитать
эти и
эти краткие материалы.
Далее - посмотреть обучающие видео и
обязательно по этой методике пройтись по своей работе и составить списки вопросов для клиентов.
Их применение (вопросов) мы и разберем на обсуждении этих материалов на собрании.